Jefe/a de Ventas

Liderarás, coordinarás y supervisarás al equipo comercial de su Línea de Negocio (LOB, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y fidelización de clientes, en línea con la estrategia de la compañía. Actúa como nexo entre el Gerentes Comerciales y el director comercial promoviendo los valores y estándares de Aramark. Asegura el cumplimiento de los procedimientos de la compañía.

Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de comerciales y asistentes, asegurando el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos.

Definir junto a Dirección Comercial los planes de acción para alcanzar los objetivos de captación, renovación y crecimiento de cuentas.

Acompañar y apoyar a los comerciales en negociaciones clave, visitas estratégicas y presentaciones de ofertas.

Identificar tendencias, oportunidades y amenazas en el mercado, proponiendo acciones correctivas o de mejora.

Colaborar con Operaciones, Marketing, Finanzas y Legal para asegurar la viabilidad y calidad de las propuestas comerciales.

Validar estudios económicos, propuestas técnicas y presentaciones antes de su envío al cliente.

Elaborar informes periódicos de actividad comercial, previsiones de ventas y análisis de desviaciones.

Detectar necesidades formativas del equipo y coordinar acciones de capacitación en técnicas de venta, herramientas y productos.

Participar directamente en la negociación y seguimiento de contratos clave para la compañía.

Mantener buenas comunicaciones y relaciones laborales con clientes, consumidores y personal.

Identificar oportunidades en los centros e investigar su potencial con el/la DM y Comercial.

Realiza la presentación junto al gerente comercial de ofertas a clientes tal y como establecen los procedimientos de Aramark.

Conocer el rendimiento financiero y operacional de los contratos de forma coherente y proactiva con Finanzas y su Director/a Comercial.

Negociar junto al gerente comercial con el cliente las condiciones del contrato, contando con la aprobación de viabilidad de Dirección Financiera LOB y pactando la fecha de inicio.