Comercial

Captar posibles clientes.

Utilizar las herramientas comerciales y de Marketing para atraer, argumentar la venta y fidelizar clientes.

Gestionar su tiempo de forma que periódicamente se reúne con todos sus potenciales clientes.

Mantener buenas comunicaciones y relaciones laborales con clientes, consumidores y personal.

Establecer y realizar las visitas necesarias para conseguir presentar la propuesta y posterior oferta técnica.

Asegurar junto al departamento de ofertas, que la oferta técnica se adapta a las necesidades del cliente dentro de los estándares de Aramark.

Identificar oportunidades en los centros e investigar su potencial con sus colaboradores/as.

Realizar estudios económicos para asegurar la rentabilidad de la venta.

Supervisar y coordinar al equipo de assistant comerciales y gestionar los plazos de realización de los proyectos de ventas para cumplir con los resultados.

Con el objetivo de satisfacción de necesidades del cliente dar orientación a Marketing.

Realizar junto al/a la Jefe/a de Ventas los estudios necesarios, cuando el cliente solicite inversión, con el objetivo de conseguir la venta.

Realizar junto a Operaciones la visita técnica para conocer las instalaciones y poder fidelizar al cliente.

Conseguir, gestionar y publicar en Intranet los datos necesarios (personal, menú) para la aprobación de Dirección Regional, Director/a Comercial y Director/a Financiero.

Realiza la presentación de ofertas a clientes tal y como establecen los procedimientos de Aramark.

Conocer el rendimiento financiero y operacional de los contratos de forma coherente y proactiva con Finanzas y su Director/a Comercial.

Negociar con el cliente las condiciones del contrato, contando con la aprobación de viabilidad de Dirección Financiera LOB y pactando la fecha de inicio.

Buscar los motivos por los que el cliente no acepta la oferta, reorganizando si es posible el estudio económico con Operaciones.

Estar presente en todo el proceso de negociación hasta la apertura del centro.

Presentar a los clientes planes de mejora consensuados con su Jefe/a de Ventas para que aporten valor.

Proponer a los clientes conocer otros clientes con el objetivo de incrementar su fidelidad.