Titre:  Spécialiste ventes sur le terrain

Description de poste

Le spécialiste des ventes sur le terrain est responsable de la réalisation de son plan de vente trimestriel et annuel en obtenant de nouveaux rendez-vous avec les clients et en construisant de manière optimale un pipeline de ventes grâce à une prospection continue et continue de nouveaux clients. Le spécialiste des ventes sur le terrain est responsable de la collecte de renseignements sur les clients avant le premier rendez-vous et de l’élaboration d’un programme pour répondre aux besoins des clients, ce qui stimule les taux de clôture. Ce rôle négociera les prix, les options de produits et d’équipement, et coordonnera les démonstrations de programmes essentiels.

Responsabilités liées au poste

• Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels en élaborant un plan de croissance spécifique au territoire.
• Atteindre ou dépasser les attentes en matière d’activité de prospection telle que déterminée par la direction des ventes.
• Obtenir des rendez-vous avec des clients potentiels en participant à des télémarketings ciblés, à des dépôts, à des appels à froid et à d’autres stratégies de vente
• Mettre à jour la base de données des logiciels de vente quotidiennement/hebdomadairement selon les conseils de la direction des ventes
• Préparez-vous aux rendez-vous avec les clients en effectuant des recherches sur les clients, en adaptant les documents de vente et en utilisant les ressources disponibles
• Rencontrez des clients potentiels pour sécuriser leur entreprise.
• Mettre en place des réunions de suivi appropriées avec les clients pour compléter le processus de vente.
• Respecter les échéanciers et les livrables du client pour l’installation grâce à une coordination étroite avec les partenaires clients.
Chez Aramark, développer de nouvelles compétences et faire ce qu’il faut pour faire le travail a un impact positif pour nos employés et pour nos clients. Afin de respecter nos engagements, les tâches peuvent changer ou des nouvelles peuvent être assignées sans préavis.

Qualification

• Baccalauréat préféré avec un minimum de 3+ ans d’expérience interentreprises, en vente externe axée sur la génération de nouveaux comptes, de préférence la vente d’un service
• Succès démontré dans le développement de nouvelles affaires et la génération de prospects dans un territoire de vente assigné
• Solides compétences en présentation et en communication avec une approche de vente consultative
• Capacité d’influencer les décideurs à tous les niveaux d’une organisation, du PDG au professionnel du front office
• Maîtrise de Microsoft Office et Salesforce.
• Un permis de conduire valide

Études

Au sujet d’Aramark

Notre mission

Enracinés dans le service et unis par notre objectif, nous nous efforçons d’accomplir de grandes choses les uns pour les autres, mais aussi pour nos partenaires, nos collectivités et notre planète.

Chez Aramark, nous croyons que chaque employé doit bénéficier de l’égalité des chances en matière d’emploi et être libre de participer à tous les aspects de l’entreprise. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, la grossesse, le handicap, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’information génétique, le statut militaire, le statut protégé d’ancien combattant ou d’autres caractéristiques protégées par la loi en vigueur.

Au sujet d’Aramark

Le personnel d'Aramark est fier de servir chaque jour des millions de clients par le biais de services de restauration et d'installations, dans 15 pays du monde entier. Enracinés dans le service et unis par notre objectif, nous nous efforçons d’accomplir de grandes choses les uns pour les autres, mais aussi pour nos partenaires, nos collectivités et notre planète. Nous estimons que toute carrière devrait animer les passions de nos talents et leur permettre de s’épanouir et de se perfectionner au niveau professionnel. Par conséquent, peu importe le but que vous visez, que ce soit relever un nouveau défi, développer un sentiment d’appartenance ou simplement trouver un merveilleux endroit où travailler, notre objectif est de vous aider à atteindre votre plein potentiel. Apprenez-en davantage au sujet de nos emplois au http://www.aramarkcareers.com