Titre:  Spécialiste ventes sur le terrain

Description de poste

Le spécialiste des ventes sur le terrain est responsable d'atteindre ses objectifs de vente trimestriels et annuels en obtenant des rendez-vous avec de nouveaux clients et en développant de manière optimale un pipeline de ventes grâce à une prospection continue. Il est chargé de recueillir des informations sur les clients avant le premier rendez-vous et de concevoir un plan pour répondre aux besoins des clients, augmentant ainsi les taux de conclusion. Il négocie les prix, les produits et les options d'équipement, et coordonne les démonstrations des programmes essentiels.

Responsabilités liées au poste

• Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels de chiffre d'affaires en élaborant un plan de croissance spécifique au territoire.
• Atteindre ou dépasser les attentes en matière d'activités de prospection telles que déterminées par la direction des ventes.
• Obtenir des rendez-vous avec des clients potentiels en participant à des opérations de télémarketing ciblées, à des dépôts, à des appels à froid et à d'autres stratégies de vente.
• Mettre à jour quotidiennement/hebdomadairement la base de données du logiciel de vente, conformément aux directives de la direction des ventes.
• Préparer les rendez-vous avec les clients en effectuant des recherches sur les clients, en adaptant les documents de vente et en utilisant les ressources disponibles.
• Rencontrer les clients potentiels afin de gagner leur confiance.
• Mettre en œuvre les réunions de suivi appropriées avec les clients pour finaliser le processus de vente.
• Respecter les délais et les livrables des clients pour l'installation grâce à une coordination étroite avec les partenaires du client.

Chez Aramark, le développement de nouvelles compétences et la réalisation de ce qu'il faut pour accomplir le travail ont un impact positif sur nos employés et nos clients. Afin de respecter nos engagements

Qualification

• Diplôme de baccalauréat préféré, avec un minimum de 3+ années d'expérience en ventes externes interentreprises (B2B) axée sur la génération de nouveaux comptes, de préférence dans la vente de services.
• Succès démontré dans le développement de nouvelles affaires et la génération de pistes de vente au sein d'un territoire de vente assigné.
• Excellentes compétences en présentation et en communication, avec une approche de vente consultative.
• Capacité à influencer les décideurs à tous les niveaux d'une organisation, du PDG au personnel de la réception.
• Maîtrise de Microsoft Office et de Salesforce.
• Permis de conduire valide.

Études

Au sujet d’Aramark

Notre mission

Enracinés dans le service et unis par notre objectif, nous nous efforçons d’accomplir de grandes choses les uns pour les autres, mais aussi pour nos partenaires, nos collectivités et notre planète.

Chez Aramark, nous croyons que chaque employé doit bénéficier de l’égalité des chances en matière d’emploi et être libre de participer à tous les aspects de l’entreprise. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, la grossesse, le handicap, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’information génétique, le statut militaire, le statut protégé d’ancien combattant ou d’autres caractéristiques protégées par la loi en vigueur.

Au sujet d’Aramark

Le personnel d'Aramark est fier de servir chaque jour des millions de clients par le biais de services de restauration et d'installations, dans 15 pays du monde entier. Enracinés dans le service et unis par notre objectif, nous nous efforçons d’accomplir de grandes choses les uns pour les autres, mais aussi pour nos partenaires, nos collectivités et notre planète. Nous estimons que toute carrière devrait animer les passions de nos talents et leur permettre de s’épanouir et de se perfectionner au niveau professionnel. Par conséquent, peu importe le but que vous visez, que ce soit relever un nouveau défi, développer un sentiment d’appartenance ou simplement trouver un merveilleux endroit où travailler, notre objectif est de vous aider à atteindre votre plein potentiel. Apprenez-en davantage au sujet de nos emplois au http://www.aramarkcareers.com