Titre:  Gestionnaire bilingue du développement des affaires

Description de poste

Gestionnaire, Développement des affaires – Services de rafraîchissement d’Aramark

Le gestionnaire, Développement des affaires, sera responsable de la mise en œuvre des tactiques et des plans de vente stratégiques conçus pour maximiser la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité des principaux comptes dans la région géographique qui lui est assignée pour les Services de rafraîchissement d’Aramark.  Ces services permettent d’offrir aux clients du café de la plus grande qualité, des micromarchés et des programmes, produits et services de filtration de l’eau.
 

Responsabilités liées au poste

Responsabilités
•    Diriger les efforts de vente pour les comptes de grande notoriété, du premier contact à la stratégie, la proposition, la présentation et les résultats positifs.
•    Travailler en collaboration avec les membres de l’équipe des Services de rafraîchissement locale, régionale et nationale pour échanger des renseignements et proposer des solutions client appropriées.
•    Gérer le processus interne de proposition et d’approbation des solutions (p. ex., tarification, services, contrats) en utilisant les ressources sur le terrain et de l’entreprise selon les besoins.
•    Élaborer et gérer le processus de stratégie concernant :  la stratégie de vente aux clients, la stratégie de concurrence et la stratégie de développement du territoire.
•    Développer de solides relations professionnelles avec l’équipe de développement des affaires au sein du groupe des affaires et de l’industrie d’Aramark afin de cibler les clients potentiels, de partager les possibilités et d’élaborer des solutions communes s’il y a lieu.
•    Utiliser les ressources locales et régionales d’Aramark ainsi que les partenaires d’autres secteurs d’activités pour pénétrer les marchés visés, acquérir une position de leadership sur le marché en cernant les besoins des clients et travailler avec les ressources appropriées pour élaborer une solution de services pour ces besoins.
•    Apporter son aide à l’élaboration de solutions axées sur le client et suggérer des techniques visant à améliorer l’efficacité du processus de vente.
•    Présenter des renseignements appropriés sur le marché et la concurrence aux fins d’analyse organisationnelle.
•    Le gestionnaire, Développement des affaires, participera au renouvellement des appels d’offres des clients et mettra en œuvre des plans pour atténuer les risques de perte de clients tout en s’assurant que les clients respectent leur contrat. 
 

Qualification

Qualités requises
•    Avoir un diplôme universitaire ou équivalence.
•    Le territoire dont il est question est la Ville de Montréal. 
•    S’exprimer aisément en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. 
•    Au moins deux à trois ans d’expérience dans des environnements de vente dynamiques externes.  Expérience de vente directe vérifiable et éprouvée sur le marché des petites et moyennes entreprises et des gros clients (financiers, assurances, juridiques, haute technologie, etc.) et expérience essentielle des cycles de vente plus longs.
•    Excellentes compétences informatiques et en communication orale et écrite. Maîtrise de Windows et de la suite Office (Word, Excel et PowerPoint).  
•    Doit avoir des compétences de présentation professionnelle.
•    Doit posséder un permis de conduire valide et un véhicule.
 
 
Veuillez noter que tous les candidats retenus devront faire l’objet d’une vérification des antécédents criminels en tant qu’exigence minimale avant leur entrée en fonction. Sur demande, nous prenons des mesures d’adaptation pour les candidats qui présentent des invalidités.

Études

Au sujet d’Aramark

Notre mission

Enracinés dans le service et unis par notre objectif, nous nous efforçons d’accomplir de grandes choses les uns pour les autres, mais aussi pour nos partenaires, nos collectivités et notre planète.

Chez Aramark, nous croyons que chaque employé doit bénéficier de l’égalité des chances en matière d’emploi et être libre de participer à tous les aspects de l’entreprise. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, la grossesse, le handicap, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’information génétique, le statut militaire, le statut protégé d’ancien combattant ou d’autres caractéristiques protégées par la loi en vigueur.

Au sujet d’Aramark

Le personnel d'Aramark est fier de servir chaque jour des millions de clients par le biais de services de restauration et d'installations, dans 15 pays du monde entier. Enracinés dans le service et unis par notre objectif, nous nous efforçons d’accomplir de grandes choses les uns pour les autres, mais aussi pour nos partenaires, nos collectivités et notre planète. Nous estimons que toute carrière devrait animer les passions de nos talents et leur permettre de s’épanouir et de se perfectionner au niveau professionnel. Par conséquent, peu importe le but que vous visez, que ce soit relever un nouveau défi, développer un sentiment d’appartenance ou simplement trouver un merveilleux endroit où travailler, notre objectif est de vous aider à atteindre votre plein potentiel. Apprenez-en davantage au sujet de nos emplois au http://www.aramarkcareers.com