Titre:  Responsable du développement commercial bilingue

Description de poste

Le responsable du développement commercial bilingue jouera un rôle clé dans la croissance du programme FF&E (mobilier, agencements et équipements) d'Avendra en développant de nouvelles opportunités commerciales et en gérant les comptes clients dans tous les secteurs d'activité d'Aramark. Axé sur l'établissement de relations solides et la promotion de l'adoption de solutions FF&E, ce poste consiste à interagir avec les prospects et les clients en français et en anglais afin d'accélérer la croissance. Si les meilleures pratiques en matière d'approvisionnement et les initiatives d'approvisionnement stratégique fournissent le cadre, l'accent est principalement mis sur le développement commercial et la gestion des comptes afin d'étendre cette catégorie prioritaire.

Responsabilités liées au poste

• Rechercher et générer de manière proactive de nouveaux prospects grâce à des actions de sensibilisation, à l'établissement de relations avec les comptes clés en interne, au réseautage, aux recommandations et aux canaux numériques.
• Construire et gérer un solide pipeline d'opportunités qualifiées dans le CRM avec des étapes suivantes claires.
• Organiser des réunions de découverte et réaliser des présentations sur mesure qui répondent aux priorités des clients.
• Préparer et émettre des devis ; coordonner les révisions, les approbations et le suivi jusqu'à la signature.
• Soutenir la création et l'intégration des bons de commande afin de garantir le lancement précis et opportun des contrats.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de contenu numérique et sur les réseaux sociaux afin d'attirer et d'engager des prospects.
• Collaborer avec les équipes internes afin d'élaborer des propositions, des tarifs et des supports destinés aux clients.
• Représenter Aramark lors d'événements ciblés, de salons professionnels et d'associations industrielles afin d'accroître la visibilité.
• Fournir des prévisions précises et des mises à jour hebdomadaires sur le pipeline liées aux indicateurs clés de performance.
• Conclure régulièrement de nouvelles affaires en appliquant des habitudes de vente rigoureuses et un suivi rigoureux.

Qualification

• Bilingue – anglais et français (écrit et oral).
• Plus de 5 ans d'expérience dans le développement commercial, la gestion de comptes ou la vente, de préférence dans le domaine des services B2B.
• Expérience avérée dans la génération de prospects et la constitution d'un pipeline de manière autonome.
• Solides connaissances des canaux numériques, en particulier LinkedIn et les réseaux sociaux, pour la prospection.
• Expérience dans la préparation de devis, la gestion des bons de commande et la coordination de l'intégration des clients.
• Compétences en matière de présentations, de négociations et d'établissement de relations avec les décideurs de haut niveau.
• À l'aise avec les systèmes CRM (Salesforce, HubSpot ou similaires) et rigoureux dans le suivi des activités.
• Orienté vers les résultats, avec une approche structurée de la prospection, du suivi et de la conclusion.
• Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles pour impliquer des groupes de décision multipartites.
• Une connaissance des secteurs de la restauration, des installations, de la santé, de l'éducation ou de l'hôtellerie est considérée comme un atout.

Au sujet d’Aramark

Au sujet d’Aramark
Chez Aramark, nous donnons à nos collaborateurs les moyens de créer des moments qui comptent grâce à des expériences d'accueil exceptionnelles. Nous servons plus d'une douzaine d'industries avec fierté et passion, en créant des communautés, des liens et des carrières dans le monde entier.

Vous serez entouré de certains des meilleurs talents de l'industrie et serez motivé par notre mission collective qui consiste à poursuivre ce qui est important. Ici, vous aurez l'occasion de faire de grandes choses pour nos collaborateurs, notre planète, nos partenaires et nos communautés. Nous pensons qu'une carrière doit développer vos talents, alimenter vos passions et vous permettre de vous épanouir. Soutenu par un leadership engagé, vous aurez la possibilité d'essayer de nouvelles choses et de trouver des solutions à des problèmes difficiles. Peu importe ce que vous recherchez - un nouveau défi, un sentiment d'appartenance ou simplement un lieu de travail agréable - notre objectif est de vous aider à atteindre votre plein potentiel et à poursuivre ce qui compte.